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从安全老司机到娱乐小鲜肉:网秦变型计启迪

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发表于 2016-11-16 20:12:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本月初,一则“网秦与王子新材关于飞流的交易再生变”的新闻让外界目光聚集到网秦这个曾经知名的安全企业身上。此次虽因政策原因导致交易暂时中止,据称与2016年9月8日中国证券监督管理委员会发布了《关于修改〈上市公司重大资产重组管理办法〉的决定》修订)相关,但从其中似乎可以嗅到更多来自网秦自身的微妙气息——
事实上近来作为网秦全资子公司并且在网秦支持下取得出色成绩的两条业务线都有被出售的举动:主打企业移动化的国信灵通早在去年8月份便被国信灵通CEO侯树立8000万美元进行了收购交易。此前不久8月25日网秦出售致力移动游戏的境内实体北京飞流九天科技有限公司,而后的结果正如大家开篇所看到的。
作为浸润互联网圈11年的企业,网秦算是一名不折不扣的“互联网老兵”,而这名老兵在经历由互联网安全工具转向泛娱乐矩阵的蜕变之时,近来也不断在砍掉自身业务上的枝枝丫丫,不断做减法。瘦身之举的背后,究竟暗含了什么深意?
几轮瘦身,一场秀色新征战

如果不是去年网秦公开宣布切入娱乐领域,很多人可能忽略了这个在移动端秀场服务耕耘与布局的企业,以及它新的杀手锏“秀色秀场”视频直播产品。的确,相对于花椒、映客等的高调烧钱赚得眼球,“秀色秀场”显得过于低调。
去年5月召开的发布会上,网秦发布N+Q蓝莓战略。其中N代表技术类业务线,Q则代表娱乐类业务线,包括移动娱乐和移动游戏,其中网秦宣布推出“秀色娱乐”独立子品牌,并以“秀色秀场”业务为主体切入娱乐领域。
网秦曾在互联网安全领域的成就外界有目共睹。不过随着互联网浪潮的变迁,在KV3000折戟、金山转型、360铺渠道之时网秦也开始了转型之路:从安全公司到平台级、服务商等品牌调整再到N+Q蓝莓,直至现在再次做减法,淡化其它业务线而开启的秀色娱乐新征途。
很显然,网秦的整个业务发展在走一条类似密斯·凡德罗(德国建筑师)提出的路线——Less is more。这也借鉴了经济学里资源的稀缺性假设,当做完这样的“减法”之后,重点的将会变得更重点,需要突出的也会因而变得更突出。这也意味着尽管飞流交易因政策再生变,但网秦接下来会继续出售这条业务线。
选择娱乐化及互动元素凸显的直播行业切入,无疑也是紧跟整个互联网发展的大趋势。倘若纵观中国互联网20年发展史,我们从互联网在人类生活中扮演的角色可以理顺出这样的发展脉络:工具→资讯→社交→娱乐。如此看来,网秦的一次蜕变已实现了“三级跳”,直接跨过资讯、社交站在了时下的大风口领域之上。
网秦新生解密——突破与固守

从2005年第一家直播网站出现到2016年近200家直播平台共存,直播行业已呈现出百花齐放,千家争鸣之势。Trustdata数据统计显示,仅全民直播、秀场视频和游戏直播三类直播的日活跃用户就超过了2400万。而《中国互联网络发展状况统计报告》也印证了直播市场的火爆,截至2016年6月,网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%。
火爆的直播行业看似机遇,但实则行业已由红海杀入血海,越来越多的人涌入直播领域试图分得一杯羹。从YY语音、斗鱼游戏直播到周鸿祎的花椒直播、王思聪的熊猫TV,以及BAT、小米等巨头的纷纷入局……
转型后从零做起的秀色秀场想弯道超车,也必须拿出自己的速度与激情。在功能差异化方面,秀色秀场让主播与用户不仅仅是在线的实时视频互动,还可以是7*24小时全天社交,实时同步社交与离线异步社交相结合。
但这也并不是与竞品们最佳的区隔方式,毕竟如果仅靠主播们博出位的表演、长时间的交谈获得收益,并不能长久,因为“无趣型”无聊经济从来不是社会经济的主流。一个优秀的直播平台的发展最终离不开一定的社会责任赋能。比如王思聪在分答上回答的八卦问题,可以把知识传递的价值又推进了一步。借着分答、在行、知乎的火爆,知识分享、技能分享逐渐热火起来,同样技能分享、知识分享的思路也可以应用在直播平台上。
也正是源于这样的考虑,网秦有自己的坚守。虽然打着”美女”这一旗号,但是秀色秀场更加吸引用户的还是“才艺”。在秀色秀场,除了直播唱歌,秀色秀场也鼓励主播运用各种才艺来展示自己、吸引用户。MC、聊区、舞区、器乐、娱乐等分类让秀色秀场的主播才艺更加细化,也为有着不同需求的用户提供更加方便的选择。
从资本层面来看,网秦的这场秀色征战斩获了相应的战果。2016年第二季度公司实现净营收8,370万美元,剔除国信因素,净营收和去年同期相比增加了24.5%。值得注意的是,本季度移动增值服务营收为4,860万美元,同比增长53.5%。移动增值服务营收上升主要是由于移动游戏的营收和移动社交视频直播平台的营收实现增长。移动社交视频直播平台的营收大幅提升,这得益于秀色视频直播业务的迅猛增长,其营收同比增长142.2%。
近乎真实的“拟态环境”,隐含更强大爆发力

从大的发展思路看,更重要的是,网秦已找到串联的力量。从内部打通“秀色产品”系列C端用户提供优质服务。如果说网秦内部是一种横向的线上打通联合,那么从纵向上看网秦也在打通线下,一横一纵之间,形成“十字”生态杀手锏。在外部,网秦运用多年积累的渠道资源为秀色秀场提供发展支撑,正与线上线下的相关产品或企业展开合作,如推出《女神驾到》栏目、与《中国新歌声》战略合作等等,旨在形成 O2O产业闭环。
很多优秀的互联网产品正是利用一根线,把此前非常小的切入点,串起来。一个全新的整合过程之后就是一个全新的“垄断模式”。比如QQ、微信,以聊天需求切入打开了一个不断庞大的商业帝国;比如阿里余额宝,只需要用“余额”这个小切入点,便轻轻松松搞出一支2000亿的基金。很多生态构建成功之前,皆是一个小的切口,随后是串联周边。周鸿祎对此曾有过生动的比喻,“你用手去推一头大象,肯定推不动,但你用一根针去推一头大象,一定能把它推得跳起来”。小的切入点反而会容易找到用户的痛点。
从这个角度讲,网秦如今不断做减法也正是希望可以更专注,集中火力打磨产品的核心功能,抢占新生代用户,而后展开自己的一系列生态布局。正如秀色负责人何晓武曾指出的,大数据是移动互联网未来发展的一大趋势,加上秀色秀场平台已有的游戏等娱乐系统,这些都可能成为秀色秀场未来新的赢利点。
无论从现在还是可看见的未来来看,抓住移动直播平台这个切口也是个不错的选择。传播学大家李普曼曾提出“拟态环境”理论,指出人们对外界环境的认知在很大程度上受媒体提供的“象征性现实”的影响和左右,往往会与“客观现实”产生偏移,成为一种“拟态现实”。尤其是来自微博、微信等文字、图片等描述因人而异、可能断章取义,反倒会使事实真相变得更为复杂。
移动直播平台的出现则解决了这一问题、人像、声音和感情传递的“即时”与“互动”的属性可以保证网络世界中的所见所闻最大程度地与客观现实相吻合,从传播的角度讲这点尤其重要,互联网直播的普及将给网络传播带来质的飞跃。
更重要的是,直播看似是个细分领域,但其实是个筐,什么都可以装。直播不仅催生了新的内容产业红利,也正在构建人与人、人与企业、行业与行业之间新的连接关系。这点从直播行业涉及的正在不断扩展的领域便可以看到端倪:游戏、体育、电商、综艺、教育、社交……所有你所能想到的形式,都有可能和直播产生交集直至产生强大化反。
所以目前,尽管直播平台的黄金赛道上拥挤无比,但一切关乎直播时代的想象空间才刚刚打开而已。从这点看,以秀色秀场、花椒、映客等为代表的直播平台也是为投身未来埋下了大爆发的伏笔。
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王小琉(个人微信wangxiaoliu203406),微信公号“王小琉”。科技专栏作者,前中央媒体人。
智能硬件体验者;IT&科技领域观察者、记录者、评论者。
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